Growth Hacking-ийн тодорхойлолт
Growth Hacking бол уламжлалт маркетинг шиг өргөн хүрээнд, их төсвөөр брэнд таниулах биш, харин бага зардлаар, бүтээлч, туршилтад суурилсан арга замаар хэрэглэгчдийн тоог огцом өсгөхөд чиглэсэн үйл явц юм. Энэ нь маркетинг, бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт, өгөгдлийн шинжилгээний уулзвар дээр оршдог.
Growth Hacker-ийн гол зорилго
Growth Hacker-ийн цорын ганц зорилго бол "ӨСӨЛТ". Тэд "Энэ кампанит ажил брэндийн нэр хүндэд хэрхэн нөлөөлөх вэ?" гэхээсээ илүү "Энэ үйлдэл хэрэглэгчдийн тоог хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?" гэдэгт анхаардаг.
AARRR загвар (Pirate Metrics)
Growth Hacking-д түгээмэл ашиглагддаг загвар бол Дэйв МакКлюрын AARRR загвар юм. Энэ нь хэрэглэгчийн амьдралын мөчлөгийн 5 үе шатыг илэрхийлдэг.
- Acquisition (Олж авах): Хэрэглэгчдийг хэрхэн өөрийн сайт, апп-д авчрах вэ? (SEO, сошиал медиа, контент маркетинг, зар сурталчилгаа г.м)
- Activation (Идэвхжүүлэх): Шинэ хэрэглэгчдэд анхны эерэг сэтгэгдлийг хэрхэн төрүүлэх вэ? (Хялбар бүртгэл, ойлгомжтой заавар г.м)
- Retention (Хадгалах): Хэрэглэгчдийг хэрхэн буцаж ирүүлж, тогтмол ашиглуулдаг болгох вэ? (Имэйл маркетинг, push notification, шинэ функц нэмэх г.м)
- Referral (Санал болгох): Хэрэглэгчдийг хэрхэн найзууддаа санал болгуулдаг болгох вэ? (Урамшууллын систем, "share" товч г.м)
- Revenue (Орлого): Хэрэглэгчдээс хэрхэн орлого олох вэ? (Захиалга, нэг удаагийн худалдан авалт, зар сурталчилгаа г.м)
Growth Hacking бол тасралтгүй таамаглал дэвшүүлэх, турших, хэмжих, суралцах үйл явц юм.